Mehr Selbstzahler für eine wirtschaftlich gesunde Praxis

Um langfristig wirtschaftlichen Erfolg zu haben, müssen die Physiotherapeuten andere Umsatzquellen als die GKV erschließen. Hierbei geht es insbesondere um Selbstzahler-Leistungen, die nicht auf ärztlicher Verordnung beruhen. Die meisten Physiotherapeuten bieten mittlerweile Selbstzahler-Leistungen für Wellness und Prävention an. Trotz hoher Qualität finden diese Angebote keine ausreichende Akzeptanz beim Kunden und machen durchschnittlich nur 4% des Gesamtumsatzes einer Praxis aus.

Die physiotherapeutischen Praxen in Deutschland befinden sich in einer tiefgreifenden wirtschaftlichen Krise:

• In den letzten 10 Jahren ist die Vergütungen der GKV um insgesamt 5% angestiegen; die Inflation dagegen um 17%.

• Die Physiotherapeuten erlitten seit 1990 einen realen Gehaltsverlust von 20% und verdienen heute weniger als der Durchschnitt

• Es ist davon auszugehen, dass bereits heute die Mehrzahl der Praxen nicht mehr profitabel ist.

• Die ausreichend erscheinenden Betriebsergebnisse geben oftmals nicht die tatsächliche wirtschaftliche Situation wider; Altersarmut droht vielen selbständigen Physiotherapeuten.

Die größte Herausforderung für einen wirtschaftlichen Erfolg mit Selbstzahler-Leistungen

ist ein professioneller Vertrieb. Dabei kommt dem Online-Vertrieb eine besonders große Bedeutung zu. Denn schon heute nutzen 69% aller Menschen über 50 Jahre das Internet, davon 97% zur Produktsuche und 89% zum Einkauf. Besserverdienende (monatliches Haushalts-Nettoeinkommen größer 3.000 EUR) - als Zielgruppe für Selbstzahler-Leistungen - sind hierbei überproportional vertreten.

Ein professioneller Online-Vertrieb setzt u.a. eine suchmaschinen-optimierte Website,

Marketing-Maßnahmen und Kundenbindungsprogramme voraus. Dafür sind Spezialwissen und hohe finanzielle Investitionen notwendig. Eine solche Aufgabe kann ein Physiotherapeut im Normalfall nicht erfüllen. Deshalb sind die meisten Websites von physiotherapeutischen Praxen ungeeignet dafür, neue Kunden zu werben und Selbstzahler-Leistungen zu verkaufen.

Die Gesundscheine.de GmbH ist ein Spezialist für den Online-Vertrieb.

Sie wird demnächst eine zentrale Online-Plattform exklusiv für Physiotherapeuten eröffnen, die einen attraktiven Internetauftritt mit einem professionellen Onlinevertrieb kombiniert. Physiotherapeuten können diese Plattform nutzen um Ihre Selbstzahler-Leistungen direkt online zu verkaufen. Die Verkaufs-Plattform ist in Hinblick auf Bedienungsfreundlichkeit, Technik und Design auf dem neuesten Stand und wird kontinuierlich weiterentwickelt.

Die Vorteile für Physiotherapeuten bei Nutzung der zentralen Vertriebs-Plattform sind:
• Steigerung des Bekanntheitsgrades: Es werden mehr potentielle Kunden durch die suchmaschinen-optimierte Website angesprochen,

• Mehr Selbstzahler-Umsatz: Gewinnen von neuen Kunden, die zu Stammkunden entwickeln werden können und so die die Profitabilität der Praxis erhöhen,

• Kurzfristige Verfügbarkeit über den Kaufpreis sowie

• Keine Ausgaben und Aufwand für eigene Website

• keine Bürokratie.

Hier der Link zur Gesundscheine.de GmbH