Aktiver Verkauf

[hd_77]

Hallo,

mich würde mal interessieren ob jemand von Euch schon aktiv Artikel an die Patienten verkauft? Tapes, Öle, etc.
Wie ist die Resonanz?

Danke für Euer feedback.

HD

[Schwester_Petra]

Geht bei mir prima! Besonders Dinge die einen unmittelbaren Nutzen meinem Patienten bringen, z.B. Keilkissen oder andere Lagerungsmöglichkeiten oder Akupressurmatte. Da ich beides auch auf der Behandlungsbank im Einsatz habe, z.b. Akupressurmatte unter Patienten lege, fragen die von selbst nach dem Ding und warum ich es benutze. Und bei Behandlungen im Sitzen oder als Kopfauflage sind halt die Keilkissen oder Hörnchenkissen ideal. Der Kunde probiert es aus, und wenn es ihm gut tut, kann ich ihm ja sagen, warum es "funktionell" für ihn ist, und dass es ihm Erleichterung bringt, wenn er es auch zu Hause im Einsatz hat.

Das ist die einfachste Möglichkeit, weil Physios (ich habe auch Angestellte, die nicht immer so die Kostensituation einer Praxis vor Augen haben wie ich ja mit dem "aktiven" Verkaufen so ihre Schwierigkeiten haben....